Prácticas: Ingeniería / Gestión de Negocio en Desarrollo Comercial (Comunicaciones Críticas) – Madrid

Airbus Secure Land Communications desarrolla tecnologías de comunicaciones críticas (incluyendo soluciones 4G/5G de misión crítica) para clientes institucionales e industriales.

La práctica se integrará en el Departamento de Ventas y Desarrollo de Negocio, área responsable de analizar oportunidades estratégicas, identificar nuevas líneas de crecimiento y acompañar el posicionamiento de soluciones tecnológicas en el mercado ibérico (España y Portugal). El equipo combina visión tecnológica y enfoque estratégico-comercial en un entorno altamente innovador.

📚 Objetivos Formativos

La persona en prácticas desarrollará competencias en el ámbito de la gestión comercial estratégica aplicada al sector de las comunicaciones críticas. Durante la estancia formativa podrá:

• Aprender a realizar investigaciones y análisis de mercado en entornos tecnológicos.

• Comprender cómo se estructura y analiza la información comercial para la toma de decisiones estratégicas.

• Participar en la preparación de iniciativas estratégicas de desarrollo de negocio.

• Familiarizarse con el uso formativo de herramientas CRM para el seguimiento de oportunidades.

• Conocer metodologías de previsión (forecasting) y elaboración de informes comerciales.

• Analizar programas públicos, licitaciones e iniciativas estratégicas gubernamentales.

• Identificar tendencias y necesidades tecnológicas en distintos segmentos empresariales (transporte, industria, etc.).

• Desarrollar habilidades en la elaboración de presentaciones comerciales y documentación estratégica.

• Observar y comprender la dinámica de participación en eventos sectoriales, ferias y foros institucionales.

• Potenciar competencias analíticas, organizativas y de trabajo colaborativo.

Todas las actividades se desarrollarán bajo supervisión y con finalidad exclusivamente formativa, garantizando que no se sustituyen funciones estructurales propias de la plantilla.

👩🏫 Mentorización y Seguimiento

La persona en formación contará con:

• Tutoría especializada dentro del área de Ventas y Desarrollo de Negocio.

• Definición inicial de un plan de aprendizaje con objetivos formativos concretos.

• Reuniones periódicas de seguimiento para valorar la evolución competencial.

• Feedback continuo orientado al desarrollo profesional y académico.

Este acompañamiento asegura el cumplimiento del carácter académico de la práctica conforme al Real Decreto 592/2014 y al Real Decreto 822/2021.

🎓 Perfil de las Personas Candidatas

Titulaciones compatibles:

• Grado en Ingeniería (Telecomunicaciones, Industrial, Sistemas de Información o similares).

• Máster en Gestión de Negocio, MBA o formación equivalente (perfil de posgrado valorado).

Competencias y conocimientos valorados:

• Interés tecnológico en telecomunicaciones, 4G/5G y sistemas de información.

• Conocimientos financieros básicos (cuenta de resultados, flujo de caja, estructura de costes y precios).

• Alta capacidad de análisis y síntesis.

• Organización y capacidad de estructuración de información.

• Habilidades de trabajo en equipo.

Idiomas:

• Nivel de inglés B2/C1 con fluidez oral y escrita (valorable para el entorno internacional de la compañía).

Esta práctica ofrece una oportunidad única para desarrollar una visión estratégica del desarrollo de negocio en el ámbito de las comunicaciones críticas, combinando conocimientos tecnológicos y perspectiva empresarial. El estudiantado podrá aplicar su formación académica en un entorno internacional e innovador, fortaleciendo competencias clave para su futuro profesional en áreas de consultoría tecnológica, estrategia comercial o gestión empresarial.