Business Development Representative (SDR) - French Market (internship)

Naboo est la marketplace européenne de référence pour l’organisation d’événements professionnels : séminaires, team buildings, soirées d’entreprise. Fondée en France, nous accompagnons aujourd’hui des entreprises comme Doctolib, LVMH ou Decathlon. En mars 2026, nous avons clôturé une Série B de 70 M$. Depuis notre hub de Barcelone, nous accélérons notre expansion européenne et internationale.

Tu rejoins l’équipe SDR France basée à Barcelone et contribues directement à la génération de pipeline commercial. Concrètement :

• Prospection multicanal : appels sortants (objectif 80/jour), emails et LinkedIn, avec les outils de référence du marché pour identifier et contacter les bons interlocuteurs (Office Managers, Head of People, Event Managers, Communication Managers).
• Qualification de leads : transformer un premier contact en discovery call et identifier les besoins événementiels du compte.
• Booking de rendez-vous : organiser les rendez-vous et préparer des briefs structurés pour les Account Executives.
• Test & itération : explorer de nouveaux angles, cadences et séquences. Tout est tracké dans HubSpot pour mesurer l’impact de chaque approche.

Tu seras formé(e) au pitch Naboo, à la méthodologie de discovery, aux fondamentaux de la prospection sortante et à l’usage avancé de HubSpot, Clay, Modjo et Aircall.

🏆 Ce que tu vas acquérir

À l’issue des 6 mois, tu sauras :

• Construire une séquence outbound multicanal qui convertit.
• Conduire un discovery call structuré aboutissant à un brief qualifié.
• Gérer un pipeline propre et à jour dans HubSpot, en autonomie.
• Analyser ta performance (calls → meetings → deals signés) et identifier les leviers d’optimisation.
• Pitcher une solution complexe auprès d’un décideur dont le temps est compté.

Tu sortiras de ce stage avec un track record commercial chiffré, un atout déterminant pour intégrer ensuite les meilleures équipes sales en SaaS et marketplace B2B.

💸 Conditions

• Rémunération : 1 700 € bruts/mois — au-dessus du marché du stage à Barcelone.
• Fixe : 900 €/mois.
• Variable : environ 800 €/mois à l’atteinte de 100 % des objectifs (RDV qualifiés bookés et briefs événements pris).
• Durée : 6 mois, démarrage idéal en juillet.
• Localisation : 100 % présentiel, bureau de Barcelone.
• Démarches administratives : prises en charge via un partenaire spécialisé (NIE/TIE, sécurité sociale).
• Suites possibles : opportunité de poursuivre l’aventure à l’issue du stage.

🧠 Profil recherché

Indispensable

• Français langue maternelle.
• Anglais professionnel (environnement international à Barcelone).
• Une réelle appétence pour le métier de sales, qui se traduit par :

L’envie de progresser en continu sur le pitch, la voix, la posture et le mindset.

Une excellente capacité à recevoir et appliquer le feedback rapidement.

De l’aisance au téléphone et de la résilience face au refus.

De la rigueur et de la régularité dans l’exécution.

Apprécié

• Une première expérience de vente directe (terrain, télévente, retail).
• Un esprit de compétition assumé et un goût pour la performance — typiquement, le genre de personne qui joue pour gagner tous les jeux de société en famille (Uno, Monopoly, Trivial avec les beaux-parents).
• Une curiosité pour les outils d’IA générative (ChatGPT, Claude…).
• Une connaissance d’un CRM, idéalement HubSpot.
• Une expérience de pilotage de projet ou d’association étudiante.

🔥 Pourquoi rejoindre Naboo

• Un coaching exigeant : points individuels réguliers avec ton manager, écoutes d’appels via Modjo, role plays fréquents, encadrés par une équipe SDR expérimentée.
• Une équipe à Barcelone : une cinquantaine de personnes sur place, bureaux en plein centre-ville.
• Des résultats rapides : le premier meeting booké intervient généralement dans les deux premières semaines.
• De l’autonomie : pas de micro-management ; l’attente est que tu construises progressivement ton propre playbook.

👥 Déroulement des entretiens :

• Screening — 15-20 min en visio avec le SDR Team Lead France.
• Business case & roleplay — 30-45 min en visio avec le SDR Team Lead France.
• Rencontre équipe — 1 h avec 4 membres de l’équipe de Barcelone.